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拼多多究竟是怎么骗你的?为什么这么多人反感??

我一直认为,拼多多是一家很会利用人性弱点的互联网公司,没有任何对手。

前几天拼多多上线了“双11提现活动”,对人类贪欲的把握之准确,各种各样的心理学定律运用之娴熟,都让人叹为观止。

首先呢,只要你点开微信群聊里那些让人讨厌的拼多多链接,你就会直接看到拼多多发给你的一个大红包(60~80元不等)。

仔细一看,就会发现,下面还有一行小字激励着你:

累积到100元就能提现到微信领钱。

至于怎么累积呢,拼多多也教给你了:

“分享给好友,再另一次现金”

不知不觉,拼多多就已经用心理学玩弄了你一把。

当讨价还价的时候,卖家的最佳策略是什么?是先把钱塞到卖家手里,例如卖家开200,你出100,直接把100块塞到卖家手里,他若不同意,就直接让他把100块还给你,正是利用了一般人很难把到手的钱拱手还会去的心理,从而只好同意你的开价。

这就是心理学上的“损失规避”:

失去的痛苦要远大于得到的快感。

看到账户里拼多多塞给你白花花的银子,你会忍心不要吗?

然后你就会把链接分享到各种群聊内(这种方式也常被成为裂变式营销),每次有朋友点击都会帮你涨几块钱,经过七八次点击后,红包金额终于涨到了:

你一看还差五毛钱就可以提现了,然后更卖力的转发,但是你会忽然发现不对,跟想象的完全不一样,因为红包的金额开始越涨越慢,原来这个时候每次好友帮你点击增长的金额已降为:

0.01元

对,没看错,就是一分钱。

最开始那直接送给你的60多元红包,还有前几次分享点击每次几十块的增额,都是幻象而已,当达到99块5之后才是动真格的。

现在每次好友点击只能增加一分钱,意味着你想提现还需要50个朋友。

行百里路半九十,拼多多现在把这句话发扬光大,变成行百里路半99.5。

即使是知道真相的你眼泪掉下来,你会及时止损吗?这个时候如果不继续的话,刚才发的这么多好友、群聊,不就白骚扰了?

然后知道真相的你明明知道是套路,是骗局,却还义无反顾的往坑里跳,这就是心理学中的沉没成本:

你在一件事上投入越多,便越难以放弃,因为放弃意味着前功尽弃。

曾有多少赌徒因为沉没成本最后输的倾家荡产,又有多少不合适的夫妻也因为沉没成本无奈的凑活一辈子?

用沉没成本狠狠敲打你的同时,拼多多还很贴心的给你指出另一条明路:群发。

看到现在,你应该知道烦人的“拼多多骚扰”是怎么来的了吧?

于是你骚扰了50位好友,甚至上百位好友,人脉耗尽后终于修成正果:

“提现”后会发现得到的仅仅是两张“现金券”???之前白纸黑字宣传的“微信提现”呢?而且现金券还限12小时内使用,惊不惊喜?

这已经涉嫌虚假宣传与诈骗了:

到这里,可能聪明点的就知道该打住了,但总是会有部分没脑子的会被沉没成本死死拖住,真的去拼多多上消费1000元甚至两千元,仅仅是为了不浪费这两张“满1000减50”的现金券。

如果我没记错的话,这种类似活动拼多多在8月份的时候就搞过一波,这次双十一祭出只不过是为了再收割一波韭菜罢了。

“双十一提现”的本质,跟之前的多多果园、拉人头拼单是一样的,都是利用人性中各种弱点,让爱贪小便宜的人们前赴后继的为拼多多营销。

最后这些人要么是当了拼多多的免费苦力,白白宣传一整天,可能还会被屏蔽,最后一分钱没得到,要么就是当了免费苦力不说,还要自掏腰包去拼多多消费个一两千元。

之前就有过文章评论,拼多多本质上是一款“跑在微信上的游戏”,这个应用里处处透出游戏高手对人性的深刻理解,还有着唤起、驾驶“人欲”的高超技巧,在许多产品、运营方面“点子”就是游戏“标配”。

这些也是我厌恶拼多多的主要原因,从它诞生那刻起,拼多多就不是一个购物平台了,而是借助微信进行病毒式传播的网络游戏,先利用人性弱点令用户正瘾,然后再通过社交扩散,反复循环。

其实这跟裂变式营销很相似,只不过拼多多将他升级了一下。

这套路伴随着拼多多诞生,深深刻入它的基因。无论包装再好,传统电商平台在意的购物体验,口碑、售后等服务必然不再重要了,因为只要它能够驾驭人性,利用大家的贪婪,就能让用户持续上瘾。

当然,我也曾听闻周围有人说,自己真的成功提现了100元,但这些其实已经不重要了,就算是真的有极少数人最后真的提现成功,但是拼多多在你身上薅走的羊毛,榨取的时间,耗费的人情,价值也远远不止100块这么简单了。

任何商业模式的创新,都应该以提高社会整体运行效率为目标,就电商而言,无论是亚马逊、ebay,还是淘宝等等,其诞生时的业务模式都是以解决线下商业信息流与物流痛点为目的,正是在这个前提下,他们才不断发展壮大。

只赚钱却不为社会创造正向价值,往往都会受到政府监管,从禁止广告的烟草业,到游戏产业的防沉迷系统,都是这个道理。

就在不久前,微信正式出台新规,新增了不得诱导或误导下载/跳转类内容,禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动,禁止违规拼团等。这些新规是否针对于拼多多不得而知,但显然拼多多的发展模式,不仅破坏了整个电商行业生态,也伤害了微信用户的体验,如果腾讯保持清醒,就不应容忍拼多多继续野蛮生长。

如果大家真的是想赚点外快,出去搬砖来钱都比这容易的多,最起码搬砖不会让你的朋友们对你感到厌烦。

之前的文章中我有讲过,心理学定律与人性的弱点宛如太阳东升西落,都是无法改变的自然规律,我们唯有在客观规律下保护好自己,不要让自己成为不良商家的炮灰,对于拼多多?最优解无外乎:卸载。

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